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現場直擊|參展企業:我們是廣交會的“忠實粉絲”

南都訊   為期5天的第130屆廣交會10月15日正式開始。首次“線上+線下”相結合的廣交會受到參展商和采購商熱捧,現場人潮涌動,熱鬧非凡。“廣交會仍然是我們十分依賴的一個平臺”,有參展商表示,雖然第一天的客流量與疫情之前相比略有差距,但已經出乎預料。值得關注的是,此次參展的不僅有企業,也有部分外貿轉型基地的多家企業“抱團”參展,不僅推廣企業的品牌,也開始在廣交會上推廣城市品牌。

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組團參展:從企業品牌推廣到城市品牌推廣

據了解,此次廣交會的一大亮點是,不僅有單個企業參展,還為多家外貿轉型升級基地設置了整體展區。這一展區,不僅打出了企業的品牌,也打出了區域的品牌。

廣東省佛山市順德區國家外貿轉型升級基地(家電)便是其中之一。該展區聚集了不少順德的小家電企業。“抱團”參展的順德小家電企業,讓“順德家電”的品牌進一步擦亮。

廣東貝銳洛電氣是此次參展的順德外貿轉型升級企業之一。該工公司工作人員吳進毅告訴南都記者,公司產品一直在轉型升級,“一方面,產品設計不斷改進,去到一個讓人用起來更舒服的地步,另一方面,通過技術突破,來制造新的賣點。”吳進毅指著一臺小冰箱告訴記者,這個酒店冰箱看起來有一般的冰箱沒有多大差別,但是其實已經經過了技術改造,核心技術是能耗技術,讓它的耗電量非常低。

吳進毅說,他是一個參加了十幾年廣交會的“老廣交”。對于廣交會的作用也深有體會。“在廣交會上積累了很多客戶,平時也會對我們提一起改進的建議,比如這個東西怎么好,這個東西有什么功能還不夠完善,需要怎樣改進等等。”

湛江小家電(廚房電器)——廣東省外貿轉型升級基地是另外一個“抱團”參展的外貿轉型升級基地。南都記者在其展位前看到,該展位聚集了多家湛江的廚房家電企業。除了企業展位,湛江還在現場設置了展示區,展示該市家電企業的整體實力。

湛江市商務局副局長彭國堅表示,面對首次“線上+線下”廣交會,湛江市商務部門格外重視,也對參展企業給予了大力支持。“我們在好幾個平臺都設立了線上直播間,來配合這次廣交會,外貿轉型升級基地的家電企業都可以進去做直播展示。對于參加線下展的企業,我們也給予了展位補貼,減少他們的參展成本。”

“整體效應會產生更大的影響力,”彭國堅表示,去年已經開始“抱團”參加網上廣交會,今年“線上+線下”的規模更大。通過這次廣交會,將不僅展示了各家電生產企業的品牌,也讓整個“湛江家電”的品牌更加響亮。

政府如何在外貿企業的轉型升級中扮演好自己的角色?彭國堅告訴南都記者,湛江的相關部門也利用廣交會這一平臺進行了調研。“接下來我們會邀請一個團隊,成立專門的機構對湛江的出口小家電進行把脈,做好產業規劃,打造更多的品牌。”

“此次展出的全部是新品”

云浮新興縣本次有14家企業組團參加廣交會。據廣東萬事泰集團有限公司參展負責人歐淑慧分享,參展前期,公司在疫情防控這一塊做得十分細致,所以第一天參展情況比較順利。她表示,今年線下展的客商流量相比往屆還是略有差距,但也出乎預料。第一天六成以上的客戶為老客戶。

此次線下參展最大的不同在于萬事泰帶來的產品全部是新品。“原來我們會準備一些比較熱銷的舊品,但這一次我們全部都是新品。希望帶這些產品來參展亮個相,看一下市場的反映情況。之前三屆都在線上,客戶反饋不是很明顯。”

記者從現場看到,廚房展示模式是萬事泰的一大優勢和特色,廣交會期間平均一天有三到四場。“通過現場的演示,可以讓我們的客商更直觀的去了解我們的一些產品,同時也能傳遞我們的定位是一種追求健康生活的態度。”同時廚房演示也會在做線上直播,并配合一些特價活動。

“無論未來會怎么,我們還是廣交會的忠實粉絲。從企業發展之初就一直參展直到現在,廣交會的確給了我們很大的平臺和發展空間。”歐淑慧表示,接下來,萬事泰希望在產品多元化拓展上繼續發揮自身優勢,例如在小家電產品上能夠再發力。同時,智能化也是他們產品研發的方向,如:一些WiFi控制或自主烹飪的產品。

“已經三屆沒有線下廣交會了,這一次我們做足了準備。”廣東凌豐家居用品股份有限公司作為從1997年開始參展的“老廣交”這次帶來了一系列創新產品,在外觀、顏色和功能上均有所突破。“你看我們一些鍋的顏色和噴涂都用得比較大膽,是當下的潮流色。在拳頭產品上也做了更新換代,壓力鍋等在設計上和功能上都進行了優化。”

第130屆廣交會是首次線上線下融合舉辦,葉逾表示,這是一種更立體的曝光方式,同時也是一種全新的嘗試。凌豐今年的主力還是以線下為主。“經過這幾年的磨合,線上效率最高的方式就是錄播加直播相結合,主要以呈現特色產品為主。而線下我們的產品種類會更加豐富。”

對葉逾來說,廣交會是公司十分依賴的一個可以和客商面對面的平臺,“一年兩屆這個頻率也是剛剛好,讓我們可以和海內外的客人見見面。”他希望,未來廣交會能繼續發揮作為鏈接中國制造商和海外客人的橋梁作用。在“雙循環”的背景之下,凌豐也在往這個方向努力,“我們發現國內的潛力市場還是挺大的。所以希望通過有差異化的產品,以及一些有生命力的新渠道去打通國內市場。”

澳門企業:希望借此開拓內銷市場

南都記者在進口展區內芳香世家(澳門)香精香料有限公司的展位前看到,工作人員呂小姐正在認真地向前來詢問的采購商介紹產品。她面前的證件格外引人注目,證件的掛帶上扣滿了各種顏色的廣交會徽章。

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“除了線下展會停辦的幾屆,我們公司已經連續參加10幾屆廣交會了,”呂小姐說,她把每一屆的徽章都保留下來,上會的時候就掛在證件帶上,覺得特別有意義,很多客商也會對她的這些徽章很感興趣。

該公司的另一名工作人員龐凱澤告訴南都記者,疫情以來,很多銷售的渠道都受到了很大影響,廣交會是推廣產品的一個不錯的平臺。“一方面,我們通過線上廣交會做品牌宣傳,擴大我們品牌的知名度,另一方面,之前線下廣交會我們也積累了很多老客戶,一直與他們保持聯系,所以在銷量方面也有一定的保證。雖然整個情況沒有疫情之前那么蓬勃,但是都可以很好地維持了。”

對于這次“線上+線下”的方式,龐凱澤表示充滿期待。“我們會用不同的方式來參展。例如線上,主要是進行產品的展示、介紹公司的情況,留下聯系方式,根據不同需求,會有不同工作人員對接。”

“我們的產品根食品類有些類似,客戶不會光看直播就下單,還要試一試味道。香薰類的產品他們一定是要聞過氣味,親身體體驗過功效,才會選擇下單。”對于線下參展,龐凱澤表示,希望能通過這次線下廣交會積累到更多的客源,獲得訂單。

龐凱澤說,在“雙循環”的背景下,這次廣交會他們還有一個任務,希望能夠進一步拓展內銷市場。

據了解,在進口展區,多家澳門企業組團參展。進一步據展內銷市場,也是不少企業此次參與廣交會的目標。QQ美食世界有限公司是生產馬拉盞的公司,該公司展位的工作人員告訴南都記者,公司一直是以港澳和東南亞為主要市場,但受到疫情影響較大。“我們也希望通過這次廣交會,進一步拓展內銷市場。”

來源:南方都市報

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